在德陽廣漢市貴陽路七十六號有這樣一家福彩站,從彩票門外漢成長為銷售新星,用時不足100天;從快樂8銷量一天幾十元到片區第一,用時173天;它就是新申請不到一年的51060250號福彩站。
該站不僅是新站點代表,銷售員侯茜更是年輕銷售員代表,她之所以能在短時間內找準努力方向并收獲成功,突破口就是“快樂8”。
01小白誕生記
侯茜于2021年1月下旬正式成為一名福彩銷售員,在此之前她對彩票一無所知,連“知名度”最高的雙色球都搞不清楚有多少個紅球和藍球,更壓根兒沒想過有一天會成為福彩這個大家庭的一員,完全算得上是一個福彩小白,她開店的初衷是為了方便照顧即將上學的寶貝女兒。
俗話說隔行如隔山,離開了熟悉的文員工作,重新在一個新的領域摸索,加之站點設在一個沒有成熟彩友的區域,對初入行的她來說困難重重。
剛開始時,一天14小時的工作,卻等來不足兩位數的彩友流量,銷售金額常常上不了三位數,她這才發現彩票銷售不是那么簡單的事兒,不是單純的會按幾個數字鍵就能把票銷售出去。
看著毫無起色的銷量,她開始反思辭去穩定收益的工作來銷售彩票是不是太沖動了。
在她不斷懷疑自己的選擇時,老公卻樂觀地開導:“既然選擇了這行,就盡力去做好,如果努力之后還不能成功再想它法,但不能因為位置不好就坐以待斃,沒有成熟的彩友就自己開拓,別人不進來,我們就想辦法讓站點走出去?!?/p>
這番鼓勵讓她信心大增,在經過對現有游戲分析后發現新上市的 “快樂8”游戲,能使自己的站點和其他站點在同一起跑線,新產品就是新的起點,如果能把“快樂8”這個游戲做好,就定會有所突破。
在她找準定位和方向后,把大部分精力放在了“快樂8”游戲上,不斷向同行前輩請教學習,彌補自己業務上的缺陷,努力提升業務能力和銷售水平的同時,深入學習和分析“快樂8”這款新游戲。
抱著對游戲特點了如指掌才能更好服務彩友的態度,在未獲得“快樂8”游戲銷售權限前,她就已經提前籌備新游戲宣傳物料,一有機會就對進店彩友進行講解,這期間她還總結出了許多能讓彩友快速了解“快樂8”游戲的話術。
02拓展是硬道理
春節后,侯茜的福彩站彩友群體雖有一定增加,但仍與優秀站點有很大差距,于是侯茜的老公小吳便開始發揮自身優勢。
自2月中旬開始,便在快手上錄制“快樂8”宣傳視頻、開播“快樂8”直播課,彩友短時間內有了大幅增長。
3月份,侯茜積極參加培訓并成功通過“快樂8”選拔考試,獲得了“快樂8”游戲銷售權限。非常幸運的是在開通權限當天,就助力一彩友中得選五4膽全拖17260元大獎。
這之后他們更是重視視頻制作質量和推廣力度,幾乎每晚9點以后便開始構思視頻內容,從最初講“快樂8”游戲規則和玩法,到后面針對不同類型彩友群體錄制不同視頻。
比如選號技巧和對“快樂8”游戲的一些心得和看法,時間一長,她還結交了很多志同道合的外地朋友。
終于功夫不負有心人,經過幾個月的努力,到店彩友越來越多,銷量明顯提升,現已成長為片區銷售尖兵。
03探索無止境
隨著“快樂8”游戲的普及,侯茜積極轉變思路強化宣傳,努力出現在各大論壇、貼吧,與彩友分享彩票知識。
比如探討怎樣合理購彩、不同游戲的各種玩法等,同時她還會跟大家聊一些售彩和購彩的故事來吸引彩友閱讀。
通過堅持,侯茜的朋友圈越來越廣,據她說,前不久一位在論壇上結識的外地彩友來德陽辦事,還專門抽出時間到站點與她交流。
通過交流發現,侯茜銷售這半年彩票來成長了不少,她知道自己為何要堅持彩票,如她所說:“賣出的每一張彩票都承載著一份希望,這么有意義的事情,我定將倍加努力、堅持做下去!?!?/p>
(來源:四川福彩)
(責任編輯:晨雪)
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